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新速度新营销 阳光城加速的强劲引擎

www.21jrr.com发布时间:2017-12-05 15:54文章来源:未知投稿给我们

    在创造“3年10倍”的业绩成长神话之后,“黑马”阳光城奔跑的速度愈发惊人,根据克而瑞发布的1-11月房企销售排行榜显示,阳光城实现了769.3亿的销售金额,位居第22位。而在去年,阳光城全年的销售金额为487亿,今年,阳光城正向新高度加速迈进。

    2017年,阳光城可谓地产界“网红”,随着“双斌”的加盟,阳光城内部管理体系进行了变革,朱荣斌提出“三全五圆”的发展战略,阳光城全面提速增效,而这一切变化的成效,已在业绩上有了体现。

    全面布局之下的厚积薄发

    业绩增长的背后,是阳光城全国范围内精准布局后的高效运营。2016年,阳光城借力并购在全国完成了全面布局,将战略方向延伸至京津冀,珠三角,和重点内地城市,短短一年,阳光城迅速破局,用出色的业绩惊艳市场,也让品牌落地生根。

    在北京,阳光城三盘齐发,首发项目京兆府一经面市便实现20亿销售,成为通州片区9月及3季度销冠,而檀悦项目更是开盘两小时即售罄。更值得一提的是,阳光城6月完成了君山项目的并购,营销团队高效导入,仅仅一个月的时间就引爆了沉寂许久的密云板块,劲销百套,刷新了密云市场10年以来单月别墅销售的纪录。

    在广州,阳光城凭借爆款产品丽景湾连战连捷,三次开盘均火爆异常,前三季度实现销售1400余套,冲破19.3亿,位列广州南沙区金额、套数、面积第一。

    在新的区域,阳光城总能快速打开局面,开盘即售罄的场景同样在成都、佛山、郑州等重点城市不断上演。不断外拓的同时,阳光城在传统优势区域表现同样出色,在大本营福州,阳光城已连续五年位居销冠,目前总销售金额已突破百亿,正在向六连冠发起冲击,愉景湾项目开盘即清盘,丽景湾项目仅用47秒即将400余套房源售罄;檀悦项目凌晨2点开盘,当夜清盘。

    在竞争激烈的杭州,阳光城用了四年时间,跻身杭州前五,前十个月实现销售额破百亿,在杭城成为当之无愧的黑马。

    阳光城全国百花齐放的场面无疑展示了公司新的发展局面,而在新的“三全”投资战略下,阳光城的遵循“根据地、环辐射、点开花“,将根据地定位于一二线城市,形成二线城市全覆盖的战略格局。同时立足中心城市,向四周辐射发展,并三四线城市寻找体量适中、可快速开发、有利润的双赢项目作为机会型补充资源。截止三季度,阳光城土地储备突破4400亿元,为冲击新高度储备了充足的战略资源。

    “快”字诀助力业绩腾飞

    阳光城的“快”,不仅体现在业绩增长的速度上,随着朱荣斌的加盟,阳光城对开发周转的速度要求也更高,而对更快的追求,在泉州的阳光城翡丽公园项目的操作上可见一斑。

    作为阳光城集团执行董事长朱荣斌上任批复的第一个项目,阳光城翡丽公园项目从6月23日确权,到11月7日开盘,历时137天,开盘3小时,去化率98%,创泉州台商区销售新纪录。

    售楼处正式开放后,四个半月接待了近7000组客户。9月2日启动认筹,60多天时间客户认筹量高达4760组。开盘当天现场到访人数破3000人,整场通过电子摇号进场选房,平均每组成交客户仅用时25秒

    鲜亮的数据背后凝结的不仅是项目组齐心协力、快速高效的协作能力,同时也体现了阳光城新思路模式下高效卓越的企业运营能力。

    拿地阶段开始,项目组就已对方案、户型和外立面等方面从政府和业主角度进行了深入研究,拆解项目任务,制定执行步骤,保证确权前的报建深度、设计深度、采购深度达到标准,做到搭建成熟团队,即做到“人等地”理念 。项目成立后,直接复制集团成熟的产品,十天内完成所有展示区的施工图,通过与长期稳定合作的战略方的合作,保质保量地完成了快速开盘的要求。标准化的产品模式,为项目营销打下坚实基础。

    从拿到地到展示区开放,仅仅用了57天,聚焦展示区,使其快速开放。从项目签约到达到预售形象,仅仅只用了4个月,使得从产品、从施工节奏、从人员方面,都满足标准化,达到高效运作,优质完成。

    重视前策,动作前置,高效运作下的“拿地即可开工”,用新的运营思路,抢占市场先机,高效的开盘,缔造行业标杆案例,相信这“快”将是阳光城未来的新常态。

    精准定位 稳扎稳打 阳光城的营销铁军

    阳光城翡丽公园的成功,背后隐隐体现了阳光城营销团队深厚的操盘功底。实际上,不仅仅在泉州,阳光城在全国创造的出色业绩绝非偶然,阳光城正在从集团到区域,打造一支高效执行的营销铁军,为冲击更高的目标磨砺锋芒。

    一支营销优秀的团队,必须具备清晰的思路和高效的执行力。前期,阳光城营销团队通过对当地市场调研,挖掘区域客户需求,准确完成客户描摹,锁定需求客户,同集中快速打开项目营销口。广州阳光城丽景湾·领悦项目,在无示范区,无样板房,展示面无法改造的情况下,顶住压力,利用前期积累的客户资源,加大渠道拓客,同时营销团队深挖产品,对客户精准传达项目价值点,提高转化率,在短短蓄客10天的情况下,实现了开盘4亿元的成绩,认购率超80%。

    阳光城营销异军突起的另一个秘密武器就是“尖刀连”——渠道战队。以长沙阳光城尚东湾项目为例,阳光城打造了长沙最大的渠道团队,深挖区域客户,围绕项目以点带面铺开,扩大扫客,客户项目来访贡献率50%以上,最高单月到访3000人以上,短短数月为项目导入超20000组客户,几乎撬动了该片区的所有居民,最终2017年三次开盘,三次售罄,销售套数前十月排名长沙第一。这种渠道模式已经在全国阳光城营销体系铺开,用最有效的方式实现导客,大大降低了营销费率。

    同时在团队建设方面,阳光城正着力打造一支青年禁卫军,据统计,阳光城营销团队平均年龄为27.3岁,是一支正宗的“90后”团队。阳光城营销校招精英“光之子”,在经验丰富的操盘手和行业顶尖的营销精英的带领下,从培训、拓客到实战,新人快速成长,这也是阳光城现阶段营销人才上对“快”的追求。以泉州翡丽公园为例,从“光系列”中选取、组建核心团队,仅用1周的时间就完成整个项目团队的组建,“召之即来,来之能战,每战必胜”,短时间搭建专业化的队伍,为完成目标打造了良好坚实的基础。

    在集团层面,阳光城营销着力打造“金点子”工程,鼓励各区域分享优秀操作案例,并迅速复制到全国,形成标准化作业,大大提升了工作效率。同时通过统筹全国各区域,统一行动,形成全国品牌效应和营销合力。10月,阳光城结合国庆中秋双节窗口期,打造“乐享家”置业计划,利用双节宝贵的窗口期,谨慎铺排,通过线下持续造势,全国联动的营销活动,结合线上媒体联合发声,蓄势引爆,实现全国热销150亿元的业绩,更是体现了阳光城营销团队的全国统筹和高效执行的能力。

    2017年可以说是阳光城提质增效、跨越发展的关键之年。在核心管理层的带领下,阳光城正在全面落实 “三全五圆战略”。而想要实现高效周转,必须快速、坚决的执行新的战略理念,坚决抢跑,赢在最开始。而在瞬息万变的市场竞争中,想要实现全面提速速,阳光城的营销铁军无疑将是重要的“加速引擎”,2017年阳光城最终将实现什么样的业绩,我们拭目以待。

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