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职业不保险的保险代理人

www.21jrr.com发布时间:2010-04-20 22:59文章来源:未知投稿给我们

          人们一提到保险代理人,想到的往往是大街上滔滔不绝地宣扬“人生无常”、口若悬河地吹嘘某某险种如何优越、死缠烂打地磨着你买保险的巧舌如簧之士。前一阵有关保险代理欺骗顾客的报道,更让保险代理人的职业形象在大众心中打折扣。由于要求高、压力大、人员流动率高,一些保险代理人面临着职业的再选择。最近,向阳生涯就接到了这样一个案例,一位保险代理人想重新为自己进行规划。 
     职业不保险,去?还是留?

      某人寿保险公司上海分公司的代理人亚蓉两年前本科毕业,一个偶然的机会,她萌发了作保险代理人的念头。之所以选择这一行,她和大多数人一样看重的是两点:一是工作时间自由,其次就是高回报,一个月下来做得好拿个上万不成问题。亚蓉虽说是学金融专业的,但是这一点也没有限制她,因为进入这行的门槛并不高。一段时间内,亚蓉的业绩还是不错的,然而做了1年多把熟人的生意几乎都做完后,她的客源就成了问题,每每向陌生人介绍保险而遭到白眼或拒绝,亚蓉的信心就减少一点。而这个时候,亚蓉所在分公司的业务出现了整体的衰退,在最辉煌的时候业务员有数百人,而现在只剩下几十人了。剩下的同僚们拉保单也越来越辛苦。这样的情况下,亚蓉也开始萌生退意。她觉得,都怪当初想的太好,以为进入保险业,职业也有了保险。虽然自己并不讨厌这个职业,可没想到为了做这个工作受了那么多的误解和委屈,最后还是坚持不下去。 :然而,现在即使自己想要转行,究竟该往哪里转呢?去?还是留?困惑之中,她找到了向阳生涯职业咨询机构求助。   职业生涯规划专家建议: - 分析去留利弊,理性规划下一步
          无疑,亚蓉当初并没有对自己进行过科学的职业规划,只是因为一时的冲动而选择了现在这份职业,虽然也曾经有过一段不错的日子,但现在境况不妙,就产生了另外一种冲动:转行。向阳生涯职业规划专家认为,没有什么职业是永远保险的,亚蓉要做的,是学会先分析去留的利弊,理性规划下一步,然后再进行选择。

     方案一:去?找准自己的转型机会 保险代理人可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。既然亚蓉并不讨厌这个保险这个行当,她可以考虑在内部转型。  

     保险经纪人是指代表被保险人在保险市场上选择保险人或保险人组合,同保险方洽谈保险合同条款并代办保险手续以及提供相关服务的中间人。保险经纪人是种专家型的经纪人。在发达的保险市场上,要想成为一名保险经纪人必须掌握大量的保险法律知识和保险业务实践经验,同时了解市场的构造和基础设施,以及未来的磋商对手--保险人的经营情况。亚蓉既有知识和经验,又对市场了如指掌,完全有可能向这个方向努力。
       而保险顾问其实就是股票怎么玩专家,他们为多家大公司代理投资和保险股票怎么玩服务。同时他们也为家庭客户工作,比如个人和家庭股票怎么玩咨询,储蓄分红人寿保险,保本投资基金等工作。亚蓉是学金融出身的,又对保险股票怎么玩方面的事情比较了解,这份职业对她来说也是不错的选择。

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