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正道——一本写给商人的书

www.21jrr.com发布时间:2009-12-03 14:17文章来源:未知投稿给我们

     

    《正道》:写给商人的成人童话

    /吴垠

     

     

    这年头,什么东西都能和全球金融危机扯上关系。最近有一本书很火,《正道——商业模式决胜未来》,是培训师林伟贤写的。大量的书评都认为这是金融危机下指导企业通过树立商业模式来迎战成功的理念和法则。

    我翻了翻,发现这本书的价值不在于如何教人们赚钱,这本书最重要的普世价值是,在经济膨胀与物欲横流的社会大背景中,描摹了一个光明灿烂的愿景,即倘若你的商业模式够猛,够炫,创新,且经得起时代的考验,那么你的企业就具备了脱颖而出的可能。

    小时候,我很爱看童话故事,最迷人的情节是,在那些崎岖、黑暗与玄机弥漫的黑森林中,童话故事中的主人公(或男或女,不是王子就是公主。抑或是具备高尚情操与善良正直道德的不凡人士),在天神法力的辅佐下,及经历个人奋斗,杀出那片黑暗的黑森林,和乌鸦毒蛇等代表邪恶的消极物种告别,成功地奔向阳光明媚的城堡,创下人生事业的高峰。

    与其说《正道》是一本教案书,不如说《正道》是一本童话书,是写给所有商人的成人童话。

    作为企业家,最大的愿景就是让自己的企业在残酷的商业竞争中立于不败之林,做大做强雄霸一方;企业家的通俗称谓是商人,商人按照资产规模大小,对社会责任感的奉献程度,被打上了各种标签,但共通的是,无论大商人,中商人,小商人,他们都有对商业利润的渴求,在一种一往无前的野心驱使下,他们都成为了商人。

    但凡商人都有野心,但野心并不是敲开成功之门的钥匙,童话故事中的主人公也不是靠野心走出黑森林,奔向城堡的,他们靠的是劈荆斩棘的宝剑。

    因此商人也需要有一把法力无边的宝剑,他们的宝剑就是在《正道》这本书中出现频率最高的关键词——商业模式。

    不要小瞧了“商业模式”这个关键词,这可是经过高人论证的。“当今企业之间的竞争,实际上是商业模式之间的竞争。”现代管理之父彼得•德鲁克的名言给商业模式定下了一个很高的基调,加之成功企业家马化滕、李彦宏、江南春与唐骏等商业大腕的实景性分享,在仔细品读《正道》这本书时,你会获得阅读的愉悦。

    在《正道》这本写给成人的童话书中,你不需要背诵企业竞争与商业模式的教条,简言之,有下面这样几个片段让你夙兴夜寐,发掘商业竞争的价值所在:

    1、温州炒房团、山西煤老板的下一站——中国台湾。

    希望温州人、山西人能够买本林老师的《正道》看看,你们不用劳什么什子,在一大堆商业杂志上发现机会,事实上林老师给了你一双发现行业未来商机的慧眼,钱应该往最有利于个人、成本最低的地方移动,你可以看到,在大陆大城市2万1平方米的房子,今天台湾花几千元人民币都可以办到。

    你应当看到,因为两岸关系的变化,新的商机产生了。

    一整层900平方米的商业用楼,地处高雄闹市区,楼右边是五星级酒店,左手是当地最大的百货公司,斜对面是当地最大的公园,步行5分钟可达地铁站。

    高雄地理位置优越,高雄港曾列名世界前十大港口,还有国际机场。你可以想象这里的商业地产房价特别昂贵吧?

    NO,在上海、北京要两三千万才能买得到类似的房子,在这里只要人民币500万元,是成交价而非租赁价。

    这样的价格差并不是海市蜃楼的童话,在将来,台湾这片热土上会上演更多的商业机会。这样美梦成真的商业童话,因为郭台铭受马英九之邀前往高雄投资,带动了周边的所有商业产业。台湾欢迎你,林老师真切地希望温州炒房团、山西煤老板看好宝岛台湾。

    2、跟咸鱼翻身的“苹果”公司一道成功

    苹果是一家很有意思的公司,他曾因忽视行业与商业双重层面变化而奄奄一息,差点咽气。20世纪80年代初,苹果机率领的个人电脑风靡一时,但苹果结果被英特尔打败了。

    卧薪尝胆的苹果等啊等,终于等来了新的机会,发明了鼎鼎有名的iPod。iPod兼具U盘与播放器的双重便利,白色的外观元素创造了新的流行趋势。iPod的出现,导致了CD行业的沦落,Tower Records音乐城这家全美最大的CD、VCD连锁店全线崩塌。

    苹果借iPod咸鱼翻身的案例不仅是一个赏心悦目的商业童话,更像是浓墨重彩的一个传奇。

    3蒙牛奶牛戏法背后的商业模式

    蒙牛是中国乳业的一个标杆企业,大量教案都用喋喋不休的基调来论证这个企业的成功之道,林伟贤的《正道》不一样,他用台湾人特有的情调观察到了细节,细节决定成败,细节具备美感的张力。

    1999年,几十个人凑了400万,用贸易的方法倒腾出了乳业的知名品牌蒙牛,挤奶大军超过300万之强

    蒙牛没有一头牛,除了形象代言人牛根生姓牛,没有牛的蒙牛的狠招是打广告,打差异化的广告。

    铺天盖地的广告牌在内蒙古草原上到处林立,蒙牛的口号是推崇伊利做老大,而自己是内蒙古大草原乳业的老二。借广告攻势玩尽品牌噱头的蒙牛,在占据老二的江湖地位后,开始“威水”死命找贴牌,一贴就贴出了个“公司+农户”的奶业联盟。

    林伟贤《正道》的这本书好看就好看在细节,将蒙牛与分众传媒、阿里巴巴等做了类比,证明这些都是成功的企业,基调定得相当之高,无可超越。

    4、乌鸦、兔子、火鸡、公牛、小鸟、猫与贝发

    文具供应商贝发做梦都不会想到自己是童话故事中的主角,江湖地位堪比怪物史瑞克中的绿巨人。

    当无所事事的乌鸦言传身教地带懒了兔子,危机中的坏分子狐狸出现,吃掉坐在树下的兔子,却面对身处树上的乌鸦无可奈何,林伟贤是用这样的故事来告戒人们要有危机意识,不能胡乱学样。

    童话进一步发展剧情,火鸡与公牛又成了树下危机的主角。

    公牛忽悠火鸡说飞上树枝的动力之源是要吃自己的营养大便,身子单薄的火鸡吃了便便后发现了神奇,骄傲地吃了一肚子大便,飞上枝头,没有迎来荣耀,却等来了农夫的枪箭,林伟贤很隐晦地告诉人们要动脑子,没有智慧,搞不好就是杀身之祸,灭顶之灾。

    还有南飞中途却打退堂鼓的小鸟,流连牛粪的温暖乡,结果被猫吃掉,林伟贤越说越提劲,讲了三个童话卖关子,最后才把贝发的剧情递到嘴边。

    文具供应商贝发之所以成功,在于其不偷懒,用智慧,搞联盟,适当时候发声,找到商业模式的正确位置。贝发的老总邱智铭和林老师很熟,他个人埋单,不单把全公司49个高管送去上林老师的课程,还自掏腰包把同行200多位老板请来听课。

    故事发展到这里有了“笑傲江湖”的特质,卖了人情的邱智铭成了武林盟主,逮着2008奥运会这场史无前列的武林大会,邱盟主遍撒英雄帖,联合了近200家文具,贴牌贝发的商标,成为奥运会的供应商。经过这一役,江湖中又有了“奥运贝发”这个门派。

    林伟贤写得好看,实在好看,成人的童话故事,情节令人荡气回肠。

    5、一家叫“枣子树”的素食馆。

    我一直怀疑,“枣子树”这家素食馆给了林老师隐性植入的品牌推广费,就像电影《海角7号》中的原住民米酒“马拉桑”一样,伴随着林老师的《正道》一书风靡神州,“枣子树”这家素食馆也会名声大振。

    可是林老师说,在上海枣子树”已经很出名了。

    中国大陆的林老师用了一个不算夸张的疑问语气,请问中国最有名的素食餐厅目前是哪一家呢?

    哈哈,天下人都知道了。看《正道》这本专供成人的商业童话书,真的很过瘾。

    冲出商业模式的羁绊,找到转型期的生存战略,中国企业家,你们准备好了吗?

     

    (作者系资深财经记者,畅销书作家)

     

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