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保险规划师是如何卖保险的

www.21jrr.com发布时间:2010-03-16 15:23文章来源:未知投稿给我们

    前言:无论你以后的发展方向是保险公司的职业经理人还是一个团队的领导者,这些精英部的成员首先要做的是一个保险股票怎么玩规划师。

    大部分人都有过这样的经历,接到一个陌生保险业务员打来的电话,对方滔滔不绝地介绍某款保险产品如何如何的好,极力劝说消费者投保。此时,这位保险 业务员根本不清楚消费者的具体情况,他只想卖出一份保险,而不去关心客户的保险需求是什么。当然,这样的保险营销成功率也是相当低。

    事实上,导致消费者对保险认可度低的一个重要原因,就是很多保险业务员不负责任的营销方式。长期以来,保险业内人士一直呼吁要培养保险股票怎么玩规划师。

    一位真正的保险股票怎么玩规划师如何卖保险?中宏保险廖大发说,精英部的培训和普通业务员的培训很不一样,首先精英部的成员要学会如何深入分析客户的保险 需求。作为一个普通的保险营销员,卖出一份年缴一两万元的保单可能就觉得是高额保单了,而对精英部的成员来说,如果能够满足客户的全面需求,客户愿意年缴 5万元10万元的保单也不稀奇。“精英部的成员销售的保单件均保费是6000元到1万元。”廖大发说,能否全面深入地挖掘客户的保险需求,并由此搭建一个 比较完整的保险规划,这是普通业务员和股票怎么玩规划师的区别所在。

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